Publicités immobilières :
7 bonnes pratiques Facebook Ads

Comprendre l’algorithme de Facebook pour optimiser ses pubs

L’algorithme de Facebook détermine quelles publicités afficher à quels utilisateurs en fonction de leurs préférences. Celui-ci s’appuie sur une liste d’indicateurs précis :

• Engagement : les publicités qui génèrent des interactions sont favorisées (commentaires, partages, likes)
• Ciblage contextuel : utilisez un ciblage en fonction des intérêts et comportements des utilisateurs
• Formats dynamiques : vidéos courtes, stories et carrousels captent davantage l'attention et sont mieux positionnés
• Pages de destination optimisées : des pages rapides et responsives sont essentielles pour réduire le taux de rebond

En respectant ces principaux critères, vos publicités profiteront d’une meilleure visibilité. Toutefois, retenez aussi que le budget alloué joue évidemment un rôle important dans la diffusion de vos annonces.

Analyser la concurrence pour affiner son approche

Observer les publicités de vos concurrents peut devenir une véritable source d’inspiration. Grâce à la Facebook Ads Library, il est possible de visualiser leurs campagnes actives. En analysant leurs visuels, formats et messages, vous obtenez un aperçu des tendances qui fonctionnent sur votre marché. Par exemple, une publicité qui reste diffusée plusieurs semaines, cela peut indiquer qu’elle génère un bon retour sur investissement.

Pour consulter ces publicités, vous pouvez effectuer des recherches par mots-clés comme « estimation », ou saisir directement le nom d’une agence concurrente. Vous bénéficierez ainsi d’une vue complète sur les publicités actives associées à ces termes. N’hésitez pas à élargir votre analyse à d’autres pays pour de nouvelles idées.

Répondre à son objectif publicitaire principal

Sur Facebook, deux options s’offrent à vous pour faire de la publicité. La première est le boost d’une publication, qui permet de sponsoriser un post existant pour gagner en visibilité. La seconde, plus stratégique, consiste à créer une campagne publicitaire via le gestionnaire de campagnes, offrant davantage de contrôle sur le ciblage et le format des annonces.

Quelle que soit l’option choisie, le message, le visuel et l'appel à l’action (CTA) doivent être en phase avec votre objectif. Par exemple, si vous ciblez des propriétaires vendeurs, redirigez-les vers un formulaire d’estimation sur votre site. Si vous cherchez à séduire des acquéreurs, misez plutôt sur un format carrousel pour présenter vos biens, en redirigeant vers les fiches de biens en ligne sur votre site.

Définir sa cible et son budget pour des résultats optimaux

Sur Facebook, le ciblage des agences immobilières est limité par les règles anti-discrimination : sexe et tranche d’âge ne peuvent être sélectionnés. Toutefois, cela n’est pas un inconvénient, car rappelons-le, l’algorithme privilégie le ciblage contextuel. Une bonne connaissance de vos cibles est donc essentielle pour adapter vos publicités à leurs centres d’intérêt. Par exemple, pour toucher les propriétaires vendeurs, sélectionner des intérêts comme l’évaluation immobilière et préférez les messages de type « Votre estimation offerte avec l’agence X ».

Pour le budget, nous recommandons un minimum de 150 € par mois pour obtenir des résultats. Une répartition équilibrée pourrait être de 90 € dédiés aux publicités et 60 € aux boosts de post. Cette approche permet de répondre aux deux objectifs clé pour une agence : l'acquisition de leads et le renforcement de votre notoriété. Par ailleurs, privilégiez une durée de 7 jours pour vos publicités. Cela optimise la phase d’apprentissage de l’algorithme, une étape clé où celui-ci analyse les performances de votre campagne pour maximiser les résultats.

Décliner sa publicité en plusieurs versions

Facebook diffuse vos publicités uniquement si elles sont jugées pertinentes par les internautes. En tant qu’agence immobilière, votre zone de chalandise étant locale, ce qui fonctionne pour une agence à Paris peut ne pas convenir à Toulouse. Tester différents formats est donc indispensable pour identifier ceux qui convertissent le mieux. Voici quelques éléments à expérimenter :

• Visuel : image ou vidéo, présence humaine ou non, tons neutres ou colorés, en lien avec la charte de votre agence.
• Texte : accroches émotionnelles ou relationnelles, questions ou affirmations, texte court et percutant ou long et détaillé.
• Call-to-action : testez des différentes formulations : "Demandez votre estimation offerte" ou "Vendez au juste prix".

Nous vous conseillons de tester une seule variable à la fois pour des résultats précis et d’utiliser l’indice de pertinence pour ajuster vos publicités. Bien que ce processus puisse sembler long au départ, il vous permettra de mieux comprendre les attentes de vos cibles et d'optimiser l'impact de vos campagnes. 

Exemple : l’agence  "L’adresse immobilier "

Analyser les résultats pour améliorer vos performances

L'analyse des résultats est une étape essentielle pour éviter de gaspiller votre budget. Grâce au rapport de publicité disponible dans le gestionnaire de publicités, vous pouvez suivre des indicateurs clés comme le CTR, le CPC, le taux de conversion ou encore le score de fréquence, et ajuster vos campagnes si besoin.

Par exemple, un CTR faible signifie que votre publicité n'attire pas suffisamment l'attention. Pour l'améliorer, modifiez l'accroche, le visuel ou affinez votre ciblage. Un taux de conversion bas, indique quant à lui, que les internautes ne vont pas au bout de leur action sur la page de destination (en général, votre site web). Vérifiez la vitesse de chargement et assurez-vous de la cohérence entre votre publicité et la landing page.

Confier la gestion de ses Facebook Ads à un professionnel

Vous l’aurez compris, la publicité sur Facebook demande une réelle expertise et une analyse fine pour obtenir des résultats. Elle peut sembler complexe, mais avec la bonne stratégie, elle devient un levier puissant pour votre agence. Chez Modelo Lead Factory, notre équipe d’experts en Social Media est là pour maximiser vos campagnes et améliorer votre retour sur investissement. Si vous souhaitez bénéficier de leur savoir-faire, n'hésitez pas à nous contacter.