Le référencement naturel et payant : comment capter plus de clients ? 

Comment optimiser le référencement naturel de votre agence pour capter plus de clients ?

Le SEO regroupe un ensemble de techniques qui visent à améliorer le positionnement de votre site dans les résultats de recherche. Il attire un trafic organique, c’est-à-dire gratuit, essentiel pour accroître la visibilité de votre agence en ligne.  

Travailler son SEO local

Pour augmenter votre visibilité dans votre zone de chalandise, commencez par optimiser votre fiche Google Business Profil. Cette fiche renseigne le nom de votre agence, votre adresse, vos horaires d’ouverture et d’autres indications sur votre établissement. Selon une étude menée par Geolid en 2023, seulement 35% des fiches du secteur immobilier sont correctement complétées, laissant un potentiel de visibilité non exploité.

Une fiche bien renseignée vous permettra de gagner en visibilité sur Google, de faciliter la recherche de votre emplacement et d’inciter les prospects à se rendre sur place. Par ailleurs, l’enquête IFOP commandée par Guest Suite indique que 89% des Français utilisent ces fiches pour sélectionner un professionnel. Assurez-vous de solliciter des avis positifs de vos clients, car l’algorithme de Google valorise les agences ayant une bonne réputation. Cela représente un avantage concurrentiel qu’il faut saisir dès maintenant.

Produire du contenu pertinent et optimisé

Le contenu est considéré comme le pilier central du SEO, car il répond directement aux requêtes des internautes. En 2022, une analyse de Riverbec Marketing montre que 67% des entreprises ayant un blog actif génèrent davantage de leads qualifiés. Pour un professionnel de l’immobilier, un blog proposant des articles ciblés, comme “achat immobilier Carcassonne” ou “agence immobilière Vannes”, peut capter une audience déjà engagée et en recherche active. En intégrant naturellement des mots-clés spécifiques à votre activité et à votre localisation, vous optimisez vos pages pour des requêtes localisées. Des articles tels que “Dans quel quartier louer à Lyon ?” ou “Investir autour de Grenoble” sont particulièrement efficaces pour attirer des visiteurs intéressés par ces zones géographiques. Cette approche met en valeur votre expertise tout en vous distinguant localement.

Suivre et ajuster ses performances SEO

Le référencement naturel est un travail sur le long terme qui doit être mesuré pour garantir que les efforts investis fonctionnent.

Un suivi attentif de votre classement dans les résultats de recherche et de l’évolution du trafic sur votre site est important. Une augmentation du trafic qualifié indique l’efficacité de votre stratégie, mais des taux de rebond élevés pourraient révéler un manque de pertinence de vos contenus.

En évaluant votre positionnement, la qualité du trafic et l’interaction des utilisateurs, vous saurez si des ajustements sont nécessaires pour maximiser votre impact.

En collaborant avec Modelo Lead Factory, vous bénéficiez d’une analyse détaillée des mots-clés, d’une optimisation technique de votre site et d’une stratégie de contenu élaborée pour attirer vos prospects. Que vous soyez une agence immobilière, un promoteur ou un constructeur, nous vous aidons à capter des clients qualifiés grâce à un SEO ciblé.

Le référencement payant : une stratégie de visibilité rapide et ciblée

Le SEA, ou référencement payant, permet de diffuser des annonces sponsorisées directement dans les résultats des moteurs de recherche. Contrairement au référencement naturel, qui nécessite du temps pour être pleinement efficace, le SEA apporte une visibilité immédiate. Pour une agence immobilière, les campagnes les plus performantes sont la Performance Max et le Réseau de Recherche. Ensemble, elles maximisent la visibilité et permettent de capter une audience plus qualifiée.

Attirer des leads qualifiés grâce à un ciblage précis

L'objectif des annonces payantes est d’apparaître au-dessus des résultats naturels, garantissant une meilleure visibilité. Elles permettent de toucher une audience définie et de générer des leads qualifiés.

En paramétrant votre audience selon des critères spécifiques comme l’âge, la localisation, les centres d’intérêts ou les visites récentes sur votre site, vous pouvez affiner votre campagne pour attirer des prospects de qualité.

Adapter sa campagne à ses besoins et son budget

Le référencement payant vous donne une grande flexibilité budgétaire, permettant des ajustements en fonction de vos résultats et de vos besoins. Une campagne ne donne pas les résultats escomptés ? Vous pouvez la suspendre à tout moment. Une autre affiche un bon retour sur investissement ? Il est possible d’augmenter son budget instantanément. Cette adaptabilité rend le SEA accessible autant pour une agence locale que pour un groupe national.

Les campagnes SEA peuvent aussi s’adapter à la saisonnalité. Par exemple, pour les locations étudiantes, activer une campagne à la fin de l’été peut être très efficace. Cela vous permet de répondre aux besoins de vos prospects au bon moment. Il est possible de mettre en place un calendrier éditorial pour diffuser vos annonces à des heures précises ou certains jours de la semaine. Vous pouvez également ajuster votre budget en fonction des zones géographiques et des appareils, optimisant ainsi la performance de votre campagne.

Avec cette flexibilité, le SEA devient un outil puissant pour maximiser votre budget et atteindre vos objectifs.

Suivre et interpréter les résultats de vos campagnes

Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes, surveillez les indicateurs clés de performance après deux à trois semaines d’activation :

• Le taux de clic (CTR) : il concerne le pourcentage de clics par rapport aux impressions de l’annonce. Un CTR élevé indique que votre annonce est pertinente,
• Le coût par clic (CPC) : il permet d’évaluer le coût moyen de chaque clic. Un CPC élevé peut indiquer une concurrence accrue sur le mot-clé choisi,
• Les conversions : les actions des utilisateurs après avoir cliqué sur votre annonce (appels, formulaire rempli, etc.…). Un taux de conversion élevé signifie que votre annonce attire le bon public,

Avec sa capacité de ciblage et sa flexibilité, le SEA vous apporte une visibilité immédiate en positionnant vos annonces en tête de page. En captant rapidement l’attention des internautes, vous pouvez augmenter le nombre de contacts qualifiés, tout en maîtrisant vos dépenses publicitaires.

SEO et SEA : une complémentarité gagnante pour maximiser votre visibilité

Ces deux stratégies sont souvent perçues comme étant distinctes, mais elles forment une combinaison puissante et complémentaire. Vous pouvez tirer parti de cette double approche pour optimiser votre visibilité.

Besoin d’une visibilité rapide, par exemple, pour annoncer un programme immobilier neuf ? Le SEA est votre meilleur allié pour des résultats instantanés et bien ciblés. En diffusant des annonces pour des mots-clés comme “appartement neuf Toulouse”, vous touchez une audience en recherche active. Ce ciblage permet d’attirer des prospects qualifiés, prêts à engager une démarche.

D’autre part, si vous souhaitez établir votre expertise et rester visible sur le long terme dans votre secteur, le SEO est essentiel. Un bon référencement naturel pour des recherches comme “agence immobilière Aix-en-Provence" ou “conseils pour acheter un bien immobilier dans la Sarthe”, vous assure une visibilité durable. Avec un contenu bien optimisé, les internautes vous trouveront facilement tout au long de l’année, même en dehors des périodes de campagne payante.  

En alliant le SEO et le SEA, vous pouvez ainsi occuper les premières pages des moteurs de recherche à court et long terme. C’est une stratégie qui renforce votre notoriété, accroît le trafic sur votre site et convertit davantage de visiteurs en clients. 

Faites confiance à Modelo Lead Factory pour votre stratégie en ligne 

Confier son référencement naturel et payant à un professionnel du webmarketing immobilier représente un atout pour les agences désireuses de générer plus de contact et de capter des leads. En combinant un site internet performant et une stratégie marketing adaptée, votre agence dispose des leviers nécessaires pour atteindre ses objectifs.  

Dans un environnement où la concurrence sur les moteurs de recherche est intense, se positionner efficacement sur le court, moyen et long terme est important. L’intégration d’une stratégie Google Ads devient alors un levier stratégique pour attirer des prospects qualifiés et améliorer la rentabilité de votre agence.